让我意想不到的是,就在老人的儿子说出,我们卖的东西是假的之后,在场的很多老人居然都站起来,骂年轻人:“你妈把你养这么大,花些钱都舍不得,也不怕给你妈和你自己丢人!”

我是如何骗老年人买保健品的-激流网《我不是药神》剧照

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我在这个挂满金字招牌的“国家级疗养中心”已经“工作”了两个月了。

疗养中心就开在四川省宜宾市一片拆迁安置小区附近。地方虽不大,但居住在这一片的老年人却非常多,十户人家八户都是留守老人,子女在外,无依无靠。

所以,每天来我们这里“疗养”的,几乎全都是老年人,络绎不绝的。而我的工作,就是“伺候”这些老年人,扮演他们的子女。

李姐是带我入行的人,她是我的初中校友,在我每天三顿泡面穷困潦倒的时候,她说要带我跟着她干。说这话的时候,她睁大了眼睛,目光坚定地告诉我:“你只需要把这些保健品卖出去,就可以拿到很多提成,一套(的提成)足够你一个月的花销!”

第一次跟着李姐来疗养中心,我颇感不适——按领导要求,我们要称呼这里的老人们为“干爹”“干妈”——“就算在大街上隔了老远看见了买过保健品的老人,都要立刻上去叫一声”。

我看见同行的几个前辈见到各自“负责”的老年人后,熟练而自然地喊着“干妈”,并上前搂住老年人的胳膊唠起家常,要不是因为知情,真觉得比亲闺女还亲!

而疗养中心的老人里,很多都指名道姓要找他们的“李闺女”——就是李姐。老人的声音再微弱,也会传进李姐的耳朵,“干妈,您来了啊,今儿个气色看着真好!”随后,就见她捧着着三个橘子,一路小跑到老人身边,把老人搀扶着坐到椅子上,给老人剥橘子,陪老人聊天,“顺便”在最后“关心”一句,“保健品吃了多少了?还够吗,今天要不要再拿些回去哟?”

我就像个虔诚的学徒,问李姐:“为什么他们都要找你?”

李姐快速环顾一圈周围,然后神秘兮兮地对我说:“因为我像他们的儿子闺女一样,没事就提些水果去看望他们,陪着聊聊天,他们无依无靠的,最需要的就是我这样的人。”

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第一次去疗养中心回来后,公司组织了一次针对新销售人员的培训,全封闭的教室内,坐着七八个像我这样二十多岁、没有正经工作、一心只想挣快钱的年轻人。

李姐算是这里的“老干部”了,亲自上阵讲课。讲座没开始,就先有几个男人拿着探测器朝我们走过来,在我们身上扫了一圈,手机、手表,连钥匙扣都收走了。

“大家别多想哈,我们的每节课可都是精华,白白传出去哪舍得呀?讲座结束,物品就还你们。”李姐带着极富亲和力的微笑对我们说。她自信地站在讲台上,右手拿着一只黑色记号笔,在白板上写下:老年人保健品销售。然后转身面向我们,左手食指关节敲着投影幕布上的保健品图片,“我们的保健品虽然治病没有什么效果,但是绝对吃不死人,你们这些做销售的放一万个心!鹿茸、当归、人参、海马、燕窝这些所有的一切,我在这里向大家保证,没有一点点欺骗性质!成分里都是含有的!”

李姐的话说得铿锵有力,但还是有人提出了疑问:“成分有多少?”

李姐笑着说:“这个可不是重点啊!为了生活,你们可都要把赚钱做目标的,就算只有一点点,那也是有!既然有,那你们就可以理所当然地在卖给老年人的时候,疯狂地说这些东西的好处。”

我偷偷叹了声气,可一想到自己的窘况,又不得不继续听下去。

李姐接着给我们介绍了销售套路,就三个字:“亲”、“诱”、“售”:

“第一点,一定要和老年人保持极度亲近,见面喊爹妈,有多亲热就叫多亲热!没事儿就打电话慰问,没事儿就去家访,给他们打扫卫生洗洗衣服,他们从子女身上得不到的东西,你们来补上,一来二去就亲近了!”

“第二点,等老年人放松警惕之后,就告诉他们咱们疗养中心有免费的东西,让他们去看看。老年人都是很空虚的,公司这边会安排‘托儿’和他们交流,剩下的事情,就看你们的推销做得怎么样了。”

李姐在培训结束的时候,还一再强调:“你们心里一定要清楚——我们可不是骗子,是老人们的‘干儿子’、‘干女儿’,是‘社会慈善机构’。你们做好事的时候,还能有不菲的收入,何乐而不为呢!?”

我真被她说得心有所动。