我是如何骗老年人买保健品的

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按照李姐教给我的套路，不出一个星期，我就找到了自己的第一个“干妈”。

干妈七十多岁，落在我手里，其实也算一个意外——之前负责她的同事认为她买的保健品实在是太少了，对不起自己的辛劳付出，就把她介绍给了我。

那天，干妈坐在公司大厅的椅子上，认真地听着台上的“大师”在讲课。我按照李姐教的话，告诉干妈：“这大师是西藏来的，是政府认证的，只服务于国家高级干部，这次政府为了照顾你们，特地派下来给你们做讲座。”

干妈开始并没有理我，还是很认真地听课。这次大师介绍的是“玉石的好处”，大师告诉在座的所有老人：“玉石可以帮助人睡眠，可以活血化瘀，有助于长寿，而这些玉石不多，都是从西安采购的蓝田玉。想要延年益寿，就得多睡蓝田玉石床。”

大师一边讲，身后的大屏幕一边放映着我们公司自己做的视频：一个老年人自从睡了我们的“玉石床垫”，每天精神倍儿棒，睡了几个月，走路都不用撑拐杖了，在最末尾，老人还感叹了一句：“感谢XX疗养中心给了我第二次生命，让我安度晚年。”

按照公司制定的计划，接下来该我们这些“儿女们”上场了。我拉着干妈的手，说：“这玉石现在被安在床垫上，一套床垫虽说要11800，但床垫不多，又睡不坏，您买一套有那么多好处，多划得来！”

干妈双手握着我的手，急切的眼神看着我，仿佛生怕我不帮她：“可以帮我留一套吗？我过几天一定买！现在没有那么多的钱，回去就找我儿子要！”

“干妈，你放心，我一定帮你留一套！”

这个床垫在仓库里有成百套，根本不存在什么留不留下的问题，我们这么说，只是为了让老人们尽快付钱，自己好拿到不菲的提成，不枉我第一次叫出的口的“干妈”——原来，“干妈”这个词，能这么自然就叫出来。

几天过后，我就把玉石床垫送到了干妈的家里，还顺带送了一套被子。干妈激动地拉着我的手，非要留我吃饭。饭后，我拿着干妈用报纸包的、展展的11800元走了。兴奋的同时，心里也不禁地抽搐了一下——李姐给我提起过，这个所谓的玉石床垫，批发价格不到800元。

我偶尔也会问自己，骗老人的钱这件事，是否是正确的、符合道德的？但高额的收入，很快就让我如此安慰自己：“我对老人这么好，他们在我这里买些东西，是再正常不过的事情了，我是为社会服务啊。”

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每做完一次推销之后，我们就会“歇”一段时间，不组织售卖推销的讲座，只是单单请老人们来疗养中心休息一会儿，我们就坐着陪他们聊聊天，伺机灌输一些我们产品的“好处”。

“这几天你们睡了怎么样啊，我感觉我睡了比之前好多了。”

“我也是啊，这个是真的，不像别个说的那些是骗人的，这钱花得值！”

在这些老人里面，也有我们公司的“托儿”，他们假装成用户，以“同伴”的身份，跟那些老人们大讲自己睡了床垫之后有了健康改善的效果。本来玄之又玄的玉石床垫，在这些“托儿”的推动下，竟然真的成了包治百病的神器，甚至有的老人，还会再买一套给自己的儿女用，而这些老人，也会被我们暗中打上标签，列为“优质客户”，让他们成为我们新的“推销奴”。

人们一切的感受，不都是或犹疑或明确的心理作用嘛！  

很快，高额收入的甜头，犹如毒品一般麻痹着我的神经，起初心里那点反感也销声匿迹了。我按照李姐给我说的方法，继续发展着其他干爸干妈。

很多老年人，最开始只是被邻居、朋友、亲戚带来疗养中心聊聊天，对于新来的老人们，我们做销售的，会以极快的速度把他们“吃”掉：

比如，上来就提消费必然会让人反感，我们先要像关爱老人的社会群体一般，陪老人唠嗑聊家常，绝不提任何跟钱沾边的敏感词，等打开老人的心扉后，就多聊聊跟健康相关的话题。等到去家访的阶段，再对老人家里的经济水平做一个评估，判断要不要继续“发展关系”。

如果可以继续，就步入公司的正规套路了——在疗养中心帮他们做一次免费的体检，体检时，会有穿着白大褂的假冒专家，先给一记思想上的“危害灌输”，说他们骨质增生、或是心血管疾病需要注意，告诉他们危害有多大，然后再打一记“安心药”，比如可以吃我们的补品，补补身子骨，提前预防，“对症”推荐他们去买保健品。

当然，老人里也会有个别有见识的，或者说“我去医院检查过的，没病的”。这时，我们早已“备场”的、60来岁的老张，就会拿出提前剪裁好的报纸，指着上面被我们精心挑选出的各种负面新闻：“医院都是骗子，你看这个医院，有病没有检查出来，最后导致人死了；你看这个，没病说有病，医个骨折花了70万！现在哪里还有什么好医生哟？只有这里，是政府专门为我们安排的，现在不听，以后得了大病，医不好才麻烦……”

这些报道的真实性我们并不关心，只要达到让老人不相信医院的目的就好了。