我是如何骗老年人买保健品的

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公司里面的销售们偶尔会聚在一起，吃饭聊天，说说自己的销售情况。

小刘是我们这批新来的销售中做的最好的一个，他身材魁梧，说话粗声粗气，一点都看不出来是成都人，可就是这个大个子，见了老人就如宦臣见了帝君，没有一丝脾气，向来都是甜言蜜语，干爸干妈自然不少。

说起来，小刘的“苦肉计”是被大家公认的“一绝”。我们刚上岗的那几天，主要就是在大厅里面给老人端茶倒水，陪他们做游戏。

小刘盯上了一个新来的老太太，聊着聊着，小刘就开始跟老人倾诉：“我爸50多岁了，心脏不好，做不得什么大动作，就连出门都必须要人看着，随时带着药。”

老太太问：“然后呢？”

小刘拧了拧鼻梁：“然后我到处求医拜佛啊，之后找到了这里，给我爸买了‘益心丸’，吃了一个多月，还真好了不少，我爸都可以出去跑步了，然后我觉得这个地方是个好地方，为了让更多人受益，我就决心来这里工作了。”

老太太叹了口气：“我老伴也是得了心脏病，只不过没医好，死了。”

小刘听见这句话，扑通一下就跪了下来，眼泪刷刷就从眼睛里流了出来，哭得梨花带雨，整个大厅里面都是他大哭和捶打地面的声音：“干妈啊！都怪我，没有早一点遇见你，早点来干这个就可以帮帮你了，我知道那种失去至亲的感觉……干妈啊，你要好好珍惜自己的身体啊！我先出钱给你拿好的保健品，你可要好好先吃着！”

就因这一哭一跪，小刘的名声就传开了，我们都知道他是个戏精，老人们却都说他“是个孝子，世间难有这么好的人了”——自然找上他买保健品的老人就越来越多。

公司有安排宿舍，不偏不倚，我和小刘分在一起。那一跪的前一晚，我便提前目睹了他的整套剧本，还听见他在电话里和朋友夸耀自己的“佳作”。我问小刘：“你爸的心脏病真的好了吗？”

“你也真的信了啊？哈哈哈哈，我就糊弄糊弄那些人，我爸和我一样壮实，身体很好。”小刘淡淡地说了一句，“比起穷死，我更愿意遭报应。”

小刘的客户越来越多，自然也有人想退货，小刘铁定是抗拒的。他会跑到老人的面前，一把鼻涕一把泪，扯着嘶哑的喉咙：“干爸，您这断断续续的多让我操心啊，您要是一退货，上头的人肯定让我这个月喝西北风，况且对您身体也不好啊！不说别的，我就想让你多享受几年的好日子，吃了这个长命百岁，我也好尽孝啊。”

他每个周末都会给父母打个电话，他父母常常会问他在做什么，怎么赚了这么多钱？小刘支支吾吾说不出个所以然，时间一长，他当保健品销售的事情还是被他父母知道了。

小刘不肯放弃这样赚大钱的机会，一打电话就和他的父母争吵不休，直到他的父母找上门来，硬要把他拉回去，小刘也是一头倔驴，重重地把一摞摞的钞票拍在茶几上，对着父母吼：“这个钱，我不赚，也会有人赚，我不去骗，也会有人骗，凭什么让别人捡？”

小刘话语未断，他爸抡起胳膊就是一巴掌，食指戳着小刘的额头心：“你真不是个东西！”甩下这一句话之后，他爸摔门而出，留下惊慌失措的他妈在那里，还继续劝着儿子。

小刘依然没有妥协，口头答应母亲，“赚够一套房钱就离开”，我知道这只不过是他的缓兵之计。

有次，小刘拍着桌子大笑：“我有个客户，一下子买了够吃一年的冬虫夏草，然后我把这事告诉我另一个客户，你猜怎么着？她竟然去借了8000又来买，真的是傻人钱好赚。”

后来，那个借钱买东西的老太太的儿子找小刘理论，结果老太太大骂了她儿子一顿：“东西我吃都吃了，效果也好得很，哪有退钱的道理？我都半入棺材的人了，还跑来这里丢我的老脸！”

小刘接着说：“这比原来上班一个月2000多来钱快多了，多干几年跑车都开得上，到时候夜夜当新郎。”他摇了摇桌子上的啤酒：“叫我回去？不能做这伤天害理的生意？那我拿什么赚钱，去搬砖吗！何况吃了又没坏处，又死不了人！”

说完那些老年人的愚昧无知，在场的销售们更是肆无忌惮地炫耀着这阵子赚的钱，说着打算着买什么奢侈品、准备带女朋友去哪里玩一趟等等。在这没有节操的开心中，我却发现自己无法发自内心地笑出来，讲不出口自己的行骗业绩，那个时候，我真的很想把这一切给录下来，给那些老人们看。

可物以类聚，人以群分，我又何来资格嘲讽呢！陷到这个里面，哪里有赚够就出来的定力呢？只有越陷越深。